رئيس تسلا السابق يوضح كيف نمت الشركة من 2 إلى 20 مليار دولار خلال عامين ونصف
ماكنيل، الذي أسس ست شركات في السابق وشغل لاحقاً منصب مدير العمليات في 'ليفت' قبل تأسيس شركته الاستثمارية الحالية، أوضح أنه طوّر على مدار سنوات 'دليلاً عملياً' لتحديد متى تكون الشركة جاهزة فعلاً للتوسع.
وبحسب ماكنيل، فإن المقياسين الأساسيين لتقييم الجاهزية هما: 'توافق المنتج مع السوق' و'نضوج استراتيجية الوصول إلى السوق'، لكنه لا يكتفي بالحدس؛ بل يعتمد على أرقام دقيقة ومقاييس موضوعية.
فيما يتعلق بتوافق المنتج مع السوق، يشترط ماكنيل أن يُقر 40% من العملاء بأنهم 'لا يستطيعون الاستغناء عن المنتج'، ويقول: 'نستمر في تطوير المنتج وتحسينه حتى نصل إلى هذا الرقم، عندها فقط نعلن أننا حققنا التوافق المنشود، لكن الأمر لا يتعلق بالشعور، بل هو مقياس فعلي'.
وأضاف: 'أجرينا دراسة على الشركات التي حققت نمواً استثنائياً، ووجدنا أن تلك التي وصلت إلى مستوى 40% من هذا القبول هي من انفجرت بنموها لاحقاً.'
أما بالنسبة لاستراتيجية الوصول إلى السوق، فيركز ماكنيل على معيار معروف في عالم الاستثمار وهو نسبة القيمة الدائمة للعميل (LTV) إلى تكلفة الاستحواذ على العميل (CAC) ، ويعتبر أن الشركة تكون جاهزة للتوسع عندما تحقق هذه النسبة 4 إلى 1.
وقال ماكنيل: 'عندما تبدأ الشركة بجني أربعة أضعاف ما أنفقته لاكتساب العميل، نبدأ حينها بضخ الأموال بكثافة، أما قبل ذلك، فنمول على دفعات صغيرة لا تتجاوز 100 ألف دولار لكل مرحلة اختبار.'
تصريحات ماكنيل تلقي الضوء على المبادئ التي ساعدت تسلا، وشركات ناشئة أخرى، على تحقيق نمو هائل في زمن قياسي، وهي تشكل دليلاً عملياً لأي رائد أعمال يسعى لتحويل شركته إلى لاعب رئيسي في السوق. (اليوم السابع)
جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا
اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:
التعليقات
لا يوجد تعليقات بعد...
أخبار ذات صلة
الديار
منذ 17 دقائق
- الديار
الورقة الأميركية مذكرة استسلام ولا مهل زمنية
بعدما ثبت «بالوجه الشرعي» من خلال زيارة المبعوث الاميركي توم براك الثالثة ان لبنان ليس اولوية اميركية- اسرائيلية راهنا، صعدت «اسرائيل» كالعادة ميدانيا بغارات عنيفة استهدفت جبل الريحان واقليم التفاح، اما «الانزال» الاقتصادي السعودي في دمشق، فجاء ليؤكد ايضا ان الساحة اللبنانية لا تزال ثانوية بالنسبة للرياض التي قدمت موعد المؤتمر الاستثماري دعما للحكم الجديد. هذا ووقعت السعودية اتفاقيات استثمار و «شراكة» مع سوريا بقيمة 6,4 مليارات دولار للمساعدة في إعادة بناء البنية التحتية والاتصالات وغيرها من القطاعات الحيوية. وفيما يعمل رئيس الجمهورية جوزاف عون جاهدا للحفاظ على وحدة البلاد متسلحا بالوحدة، لمواجهة «اسرائيل»، كما قال بالامس، فان انتهاء جولة براك دون نتيجة تذكر،علما انه قضى معظم وقته في اقامة العلاقات العامة، استنفرت القوى السياسية المعادية لحزب الله بعد وقبل مغادرته الى باريس، وبعد كلام رئيس القوات اللبنانية سمير جعجع العالي السقف، ومزايدة النائب فؤاد مخزومي على الاميركيين انفسهم، جاء دور رئيس حزب الكتائب سامي الجميل الذي عقد مؤتمرا صحفيا خصصه للهجوم على السلاح وعلى القرض الحسن، محرضا الدولة على الحزب ومتهما اياها بالتقصير! هذا التسخين السياسي، لا يبدو مقلقا حتى الان بالنسبة لاوساط سياسية بارزة، لان حدود هذه الحملة تصطدم حتى الان بتفاهم الرؤساء الثلاثة على تحييد لبنان عن مخاطر الانقسام وعدم القيام باي خطوة عملانية قد تؤدي الى مواجهة داخلية، وثمة تفاهم واضح مع حزب الله على ادارة هذه المرحلة الحساسة بالكثير من الحكمة والتنسيق العالي المستوى كي ينجح لبنان في تجاوز «الزلزال» الذي يضرب المنطقة باقل الاضرار الممكنة. كلام «ارعن» في هذا الوقت، تواصلت التسريبات حول لقاءات براك في بيروت، ووصفت مصادر سياسية كلامه حول مزارع شبعا، امام عدد من الصحافيين»بالارعن»، بعدما استغرب ان هذه المزارع هي مجرد مساحة جغرافية، غير مهمة، وبالتالي يمكن التخلي عنها في اطار تبادل الاراضي. لكن الاخطر كان قوله انه لمس تفهما من بعض الشخصيات اللبنانية للتطبيع مع «اسرائيل» التي ستتكفل بعملية نزع السلاح في وقت ما.. واشار الى انه لا «يمون» على «اسرائيل» باعتباره مجرد وسيط طلب لبنان حضوره؟ مذكرة استسلام! وتجدر الاشارة الى ان المعلومات المسربة حول المذكرة الاميركية تجعل منها وثيقة استسلام مهينة، وهي مؤلفة من 3 فصول، العلاقة مع» اسرائيل»، العلاقة مع سوريا، والاصلاحات، مع تهديد لبنان بالعقوبات، «والعصا» الاسرائيلية، اذا لم ينفذ ما هو مطلوب منه، فيما اكتفت المذكرة بالحديث عن» توبيخ» «اسرائيل» اذا لم تلتزم. مع وعد بزيادة مئة دولار لافراد وضباط الجيش اذا قامت المؤسسة العسكرية بواجباتها؟! هذه المطالب التعجيزية، التي تتحدث عن تسليم السلاح، مع ايراد الانواع وتحديدها، على ان يقوم الجيش بتوثيق عملية التخلص منها، يضاف اليها حوافز اميركية تقضي برفع تجميد اصول لبنان وارصدته في الخارج، كذلك اصول المصرف المركزي، علما ان احدا لم يتحدث عن حصول تجميد لـ 35 في المئة من ذهب لبنان، الموجود في اميركا، او ال11 مليار دولار الموجودة عند المصارف المراسلة في نيويورك، وهذا يحتاج الى توضيحات رسمية عاجلة. وفي الخلاصة، المطلوب من لبنان الاستسلام، دون ضمانات، لكن لا تشمل المذكرة اي مهل محددة. وفي هذا السياق، وعد براك بالعودة إلى لبنان او الاجابة على افكار الرئيس نبيه بري عبر السفارة الاميركية، وذلك بعد استشارة «اسرائيل». وهو سمع كلاما واضحا انه اذا لم تلتزم «اسرائيل» بوقف النار، فان طرح ملف السلاح صعب داخليا. التجديد «لليونفيل»؟ وقد انتقل، المبعوث الاميركي الى باريس، حيث يعقد لقاءات مع مسؤولين فرنسيين تتناول نتائج زيارته الى لبنان والرد الذي تسلمه من رئيس الجمهورية جوزاف عون على الورقة الاميركية. وفي السياق، يجتمع برّاك اليوم مع وزير الخارجية الفرنسي جان-نويل بارو، ويلتقي ايضا، الموفد الفرنسي جان ايف لودريان لوضعه في حصيلة زيارته للبنان والبحث في مجمل الملفات التي تعنى بها باريس وواشنطن، ومن بينها ملف التجديد لقوات الطوارئ الدولية، في ظل وجود تباين في موقفي البلدين، اذ تسعى فرنسا للإبقاء على هذه القوات وفق ما هي حالياً، في حين تميل الولايات المتحدة الى الموقف الاسرائيلي الساعي الى تقليص عددها وحصر مهامها وصولا الى سحبها اذا امكن. ولا تستبعد مصادر مواكبة امكان عودة لودريان الى بيروت لمتابعة الأوضاع، في وقت غير بعيد. لقاء سوري -اسرائيلي وفي سياق متصل، كشف مصدر ديبلوماسي رفيع المستوى عن انعقاد لقاء، اليوم في العاصمة الفرنسية، بين وزير الخارجية السوري أسعد الشيباني ووزير الشؤون الاستراتيجية الإسرائيلي رون ديرمر. وأكد هذا الديبلوماسي، الذي طلب عدم الكشف عن هويته، «لوكالة الصحافة الفرنسية» أن توم براك، يرعى هذا الاجتماع بين الوزيرين. غياب المرجعية السنية في هذا الوقت، تبقى الجهود منصبة في هذه الفترة على محاولة منع تداعيات الاحداث السورية على لبنان، والبارز بالامس زيارة مفتي الجمهورية الشيخ عبداللطيف دريان الى بعبدا وعين التينة حيث تجهد دار الفتوى للملمة انعكاسات المواجهات في السويداء، خصوصا بعدما شاركت مجموعات مسلحة من الشمال تحت عنوان «عشائري» في مواجهات الجنوب السوري ضد الدروز. ووفقا لمصادر مطلعة، ثمة تعويل كبير من قبل الرئيس عون على المرجعية الدينية السنية لمحاولة لملمة حالة «النشوة» في بيئات بقاعية وشمالية باتت تنظر الى النظام في دمشق باعتباره مصدر حماية في غياب المرجعية السياسية السنية في لبنان، والمهمة المطلوبة راهنا من القوى السياسية والدينية عدم تطور هذه الحالة الى مصدر للاستقواء على الصعيد الداخلي. «رسالة» امنية حازمة وفي هذا الاطار، تتحرك الاجهزة الامنية بفعالية في الكثير من المناطق، لمتابعة ورصد التحركات التي تقوم بها بعض المجموعات التي قاتل بعض افرادها في سوريا مؤخرا، وثمة مواكبة حثيثة للاتصالات السياسية بين القوى الفاعلة لترجمتها على الارض خفضا للتوتر، في ظل تعليمات واضحة للقوى الامنية بالتعامل بحسم مع اي حراك يعرض السلم الداخلي للخطر، وتم ابلاغ الكثير من الشخصيات والقيادات المحلية خصوصا في الشمال «رسائل» حازمة بضرورة عدم تجاوز «الخطوط الحمراء». الامن المركزي وفي هذا السياق، ترأس وزير الداخلية والبلديات أحمد الحجار، اجتماعاً لمجلس الأمن الداخلي المركزي في الوزارة، خُصّص للبحث في الأوضاع الأمنية العامة في البلاد. ونوّه الوزير الحجار بالجهود المبذولة من قبل الأجهزة العسكرية والأمنية في مجال مكافحة الجريمة والأمن الاستباقي، مشدداً على ضرورة مواصلة العمل الميداني وتكثيف الدوريات وتعزيز الحضور الأمني في مختلف المناطق اللبنانية، إضافة إلى تعزيز الإجراءات المتخذة لضبط الحدود. كما أكد الحجار أهمية الدور الذي تقوم به الأجهزة الأمنية والعسكرية في الحفاظ على الأمن، داعياً إلى التنسيق المستمر بين الأجهزة الأمنية كافة لترسيخ الاستقرار الداخلي ومنع أي خروقات أمنية. عون: لا للحرب في هذا الوقت، اكد رئيس الجمهورية جوزاف عون انه «لا نريد اخذ البلد الى الحرب والمزيد من الدماء، مشددا على اننا نريد ان نربح الفرص وننقل بلدنا الى واقع آخر». وامام مفتي الجمهورية اللبنانية الشيخ عبد اللطيف دريان، ووفد من مفتي المناطق زاره في قصر بعبدا، أكد عون، أننا «أمام مفترق طرق مفصلي وقد يكون مصيرياً، ووحدتنا وتعاوننا وتضامننا هي الأساس، لكن للأسف بعضهم لا يملك حس المسؤولية ويسعى الى تسويق جو عاطل جدا ويصر على تسريب شائعات لا أساس لها». واعتبر، ان «لكل جماعة لبنانية قيمة مضافة تقدمها للبنان، وخصوصا جماعة السنة التي تعطيه قيمتين كبيرتين: الاعتدال في الداخل وتأكيد انتماء لبنان الى محيطه العربي. من جهته، قال الشيخ عبداللطيف دريان «اننا نحن في لبنان نعيش كأسرة واحدة لا يفرقنا أحد، وهذه فرصة لنؤكد وحدتنا الوطنية التي هي أقوى سلاح في وجه أطماع العدو الصهيوني بأرضنا. واضاف» اكدنا مع فخامة الرئيس ان اقوى سلاح في وجه إسرائيل واطماعها واعتداءاتها، هو وحدة اللبنانيين، ومن اجل ذلك اكدنا ان لبنان بوحدته لن يستطيع احد ان يمرر أي مشروع تقسيمي او تفتيتي يفرق بين أبناء الوطن الواحد. وقد التقى الشيخ دريان ووفد المفتين في عين التينة رئيس مجلس النواب نبيه بري. دعم السويداء من جانبه، حمّل شيخ العقل لطائفة الموحدين الدروز الدولة السورية مسؤولية ما حصل في السويداء، ودعا الى «فك الحصار عن السويداء وتأمين مستلزمات الحياة وإعادة الإعمار والتعويض عما نهب وسرق»، مطالبا بإجراء «تحقيق دقيق وشفاف حول ما ارتكب من مجازر، وأعلن إطلاق حملة إنسانية واسعة، موجها نداء عاجلا من أجل «بلسمة جروح السويداء». الاعتداءات الاسرائيلية ميدانيا، صعدت اسرائيل اعتداءاتها واستهدفت بغارات عنيفة مرتفعات اقليم التفاح وجبل الريحان، كما أغارت مسيرة إسرائيلية بصاروخ على منطقة حرجية في اطراف بلدة بيت ليف ما ادى الى اشتعال حريق، قبل ان تطلق صاروخا ثانيا لمنع فرق الاطفاء من السيطرة على النيران. وأطلق جيش الاحتلال ايضا الرصاص من تلة الحمامص باتجاه محيط رعاة الماشية في منطقة العمرة. وتوغلت قوة اسرائيلية حوالى الرابعة فجر امس الاول، داخل الأراضي اللبنانية في بلدة حولا، حيث اخترقت الحدود بمسافة تقدّر بنحو 800 متر. وخلال العملية، نفّذت تفجيراً ادى الى تدمير غرفة تستعمل للمواشي قبالة موقع العباد. وبعد الظهر، استهدفت غارة من مسيّرة اسرائيلية آلية في بلدة عيتا الشعب، ما ادى الى وقوع اصابات. جورج عبدالله يعود اليوم وفي سياق آخر، يعود اليوم الاسير المحرر من السجون الفرنسية جورج إبراهيم عبدالله المدان بالمشاركة في اغتيال ديبلوماسيين أميركي وإسرائيلي في ثمانينيات القرن الماضي، بعد نحو 41 عاما من السجن. ومن المقّرر أن يتوجّه عبدالله إلى مسقط رأسه في القبيات في الشمال حيث سينظّم له استقبال شعبي ورسمي. وأصدرت محكمة الاستئناف في باريس الخميس قرارها بالإفراج عنه شرط ان يغادر فرنسا وألا يعود إليها، وكان مؤهلا للإفراج المشروط منذ 25 عاما، لكن 12 طلبا لإطلاق سراحه رُفضت كلها بضغوط اسرائيلية –اميركية. واعتبر قضاة محكمة الاستئناف الفرنسية أن مدة احتجازه «غير متناسبة» مع الجرائم المرتكبة.
الميادين
منذ 34 دقائق
- الميادين
"النقد الدولي" يعتزم إرسال بعثة إلى السنغال لمناقشة الديون وبدء برنامج جديد
قال صندوق النقد الدولي، اليوم الخميس، إنه يعتزم "إرسال بعثة إلى السنغال في آب/ أغسطس المقبل لمعالجة مشكلة الديون المخفية وبدء محادثات بشأن ملامح برنامج قرض جديد". وتعاني السنغال من ديون تقدر بمليارات الدولارات أخفتها الإدارة السابقة، الأمر الذي دفع صندوق النقد الدولي إلى تجميد برنامج قروضه. وفي سياق منفصل، قال متحدث آخر باسم "النقد الدولي" إن "الصندوق يحتاج إلى مزيد من البيانات قبل أن يتمكن من تعزيز تقييمه لوضع ديون السنغال، كما يحتاج إلى اتفاق بشأن التدابير العلاجية الرئيسية". اليوم 00:39 24 تموز وأضاف أنه "بمجرد أن نتوصل إلى اتفاق بشأن التدابير التصحيحية الرئيسية، فإن مجلس إدارة صندوق النقد الدولي سيكون في وضع يسمح له بدراسة قضية الإبلاغ الخاطئ في السنغال واتخاذ القرار"، موضحاً أنه "من الممكن التوصل إلى اتفاق بشأن هذه التدابير خلال الأسابيع المقبلة". ولفت المتحدث إلى أن "صندوق النقد الدولي يقدر -استناداً إلى أحدث بيانات السلطات السنغالية- أن الدين المخفي بلغ 11.3 مليار دولار بنهاية عام 2023. ويشمل ذلك حصةً من ديون الشركات المملوكة للدولة تُقدر بنحو 7.4% من الناتج المحلي الإجمالي". وقال المتحدث باسم صندوق النقد الدولي إنه سيقدم معلومات إلى مجلس الإدارة حول كيفية عدم اكتشافها، مشيراً إلى أن "صندوق النقد الدولي يجري تقييماً داخلياً وتشخيصاً كجزء من عملية الإبلاغ الخاطئ". وكانت وكالة "ستاندرد آند بورز" قدّرت إجمالي الديون المخفية التي تم اكتشافها في السنغال منذ شهر تشرين الأول/أكتوبر 2024 بنحو 13 مليار دولار. وقد تصاعد حجم الديون المخفية منذ أيلول/سبتمبر 2024، عندما قالت الحكومة إن "التدقيق في مالية الحكومة كان أول من سلط الضوء على هذه المشكلة".
بيروت نيوز
منذ 39 دقائق
- بيروت نيوز
مؤسسات ترفض قبض هذه الدولارات
لُوحِطَ أنّ مؤسسات معروفة جدّاً، لا تزال ترفض قبول الدولارات القديمة من المواطنين، على الرغم من كافة التعاميم المصرفيّة التي تُشدّد على أنّها صالحة، إنّ لم يصدر قرار رسميّ من وزارة الخزانة الأميركيّة بشأن منع التداول بها. وتُركّز هذه المؤسسات على رفض الدولارات القديمة وخصوصاً من فئة الـ100 دولار، إنّ كانت مطبوعة قبل العام 2000.
