تجارة.. وقصة.. وyo
لا يمكن تثبيت أي دراسةٍ لسلوك المشترين، لأن عقول البشر مزاجيةٌ، ويسهل إقناعها بما هو حقيقي، وبما هو وهمٌ! وكنت قد قرأت عن أغرب المشروعات التجارية التي حققت نجاحاتٍ، وتأمَّلت العقل البشري الذي مهما بلغ من التجارب والمعرفة، لا يتردَّد بالتنازل عنها عندما يأتي مَن يبيعه الوهم.
في عام 1975، اقتنع الأمريكي «جاري دال» بأن العقل ينجذب إلى ما هو غريبٌ وجديدٌ، وأنه يحب خوض التجربة، خاصَّةً تلك التي لا تكلفه كثيرًا، لذا قرَّر أن يبيع صخورًا عاديةً بوصفها «حيواناتٍ أليفةً»، بل وأفضل من الحيوانات الأليفة، لأنها لا تأكل، ولا تشرب، ولا تحتاج إلى التنظيف، فراهنه أصدقاؤه على أن فكرته عبثيةٌ، وأنه سيصبح أضحوكةً، وستبقى سيرة مشروعه الفاشل تلاحقه بقية عمره. لم يهتم جاري بما قالوه، وقدَّم حيوانه الصخري الأليف في علبةٍ بها ثقوبُ تهويةٍ، وسريرٌ من القشِّ، وكتيِّبٌ لتعليمات العناية بالصخرة، وحدَّد سعره بأربعة دولاراتٍ، ووزَّع منتجه في محلاتٍ كثيرةً، فباع خلال ستة أشهرٍ 1.4 صخرة، وربح الملايين!
لا يمكن لأي اقتصادي أن يُفسِّر لي شراءَ الناس هذه الصخرة بطريقةٍ منطقيةٍ، فلا منطقَ في ذلك، ولا نظرياتٍ أكاديمية. إنه مزاج العقل الذي قَبِلَ شراء صخرة بوصفها حيوانًا، وأنا على يقينٍ بأن نصف الذين اشتروا الصخرة، كانوا يُلقون نظرةً عليها ليتأكَّدوا من سلامة تنفُّسها من ثقوب العلبة!
وفي عام 2014، أُطلق تطبيق مراسلةٍ، لا يكتب إلا كلمة yo فقط، ترسلها لأصدقائك دون سببٍ، أو معنى! فيبدو التطبيق بلا فائدةٍ، أو معنى! لكنْ صاحب التطبيق جمع مليون دولارٍ من الـ yo! لا أحد من خبراء التقنية مهما بلغ ذكاؤه كان سيقول إن إطلاق تطبيقٍ، لا يُرسِل إلا كلمة yo، سيكون فكرةً رابحةً.
يُقال: إذا أردت بيع مُنتَجٍ بسعرٍ مبالغٍ فيه فعليك أن تخلق له قصةً، وكلما حبكت القصة، حصلت على مشترين كُثرٍ، أي أنك في الحقيقة لا تبيع المنتج، وإنما القصة! وأذكرُ أنني في أحد معارض العطور الفاخرة، وكان البائعون والعطَّارون، يروون قصص عطورهم، التقيت بائعَ زيوتٍ عطريَّةٍ، تُصنَع منها العطور. كان أوروبيًّا، ولأنني كنت متعبًا من الدوران في المعرض، وسماع كثيرٍ من القصص المختلقة، سألته مباشرةً: بكم هذا الزيت العطري دون قصته؟ ضحك، ودعاني للجلوس، وبعد دردشةٍ قصيرةٍ، قال: إنه بوصفه بائعًا مدرَّبًا على ذكر القصة لكل مَن يسأل عن عطرٍ ما مقتنعٌ بأن القصة هي التي تبيع العطر!
ويبدو أن فكرة أن القصة هي التي تبيع المُنتَج فكرةٌ قديمةٌ، واستخدمتها شركةٌ تبيع المياه حيث قالت: إن مياهها نقيةٌ ومقطَّرةٌ من جليد أيسلندا وأنهارها! بل وقدَّمت المياه بوصفها مشروبًا فاخرًا، واستهدفت الزبائن الأثرياء. تبيع الشركة الناجحة زجاجة المياه بما يعادل 90 دولارًا! بمعنى: إذا جلس ثلاثة أثرياء على طاولةٍ، وشربوا ماءً فقط، فسيدفعون ألف ريالٍ.. yo.
جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا
اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:
التعليقات
لا يوجد تعليقات بعد...
أخبار ذات صلة
صحيفة عاجل
منذ 2 ساعات
- صحيفة عاجل
انخفاض أسعار النفط.. وخام برنت يسجل 68 دولارا للبرميل
الصفحة الرئيسية المحليات الاقتصاد رياضة الترفيه مدارات عالمية وظائف سياحة وسفر تطبيق عاجل User انخفضت أسعار النفط بنحو (1) بالمئة اليوم، مدعومة بحذر المستثمرين بشأن التأثير الاقتصادي الأوسع للرسوم الجمركية الأمريكية. وتراجعت العقود الآجلة لخام برنت (62) سنتًا أو (0.9) بالمئة إلى (68.09) دولارًا للبرميل، وهبطت العقود الآجلة لخام غرب تكساس الوسيط الأمريكي (72) سنتًا أو (1.1) بالمئة إلى (65.80) دولارًا. ة لـ شركة إيجاز للنشر الإلكتروني المالكة لصحيفة عاجل تم بواسطة Quintype
الاقتصادية
منذ 7 ساعات
- الاقتصادية
كيف يتعلم العالم من "الاستثناء السويسري"؟
يشهد العالم تحولات نموذجية عديدة، تشمل التجارة الدولية، والأوضاع الجيوسياسية، وبالطبع، التغيرات التكنولوجية السريعة. وتكافح عديد من الدول لمواجهة هذه التحديات، باستثناء واحد صارخ: سويسرا . تفوق الاقتصاد السويسري على معظم دول العالم لأكثر من ربع قرن عند النظر إلى مزيج من نمو الناتج المحلي الإجمالي، والتضخم، والبطالة، والديون، والحسابات الخارجية. سنغافورة فقط هي التي تتفوق عليه، بينما تتفوق سويسرا بشكل ملحوظ على جميع الاقتصادات المتقدمة . بلغ متوسط نمو الناتج المحلي الإجمالي الحقيقي لسويسرا 1.9% في السنوات الـ25 الماضية، و1.8% في السنوات العشر الماضية، متجاوزةً بذلك بشكل ملحوظ جيرانها الأوروبيين ومعظم الاقتصادات الأخرى ذات المستويات المماثلة من نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي . الأهم من ذلك، أن سويسرا تُنتج ما قيمته 126 دولارًا من الناتج المحلي الإجمالي لكل ساعة عمل، مقارنةً بـ100 دولار في الولايات المتحدة، و81 دولارًا في ألمانيا، و72 دولارًا في فرنسا، و66 دولارًا في المملكة المتحدة، و58 دولارًا في سنغافورة، و12 دولارًا في الصين، و3 دولارات في الهند. يبرز أداء سويسرا تعميق رأس المال، والإنتاجية القوية، والابتكار التكنولوجي . كما أن سويسرا لديها حكومة صغيرة، حيث لا يمثل الإنفاق الحكومي العام سوى 32% من الناتج المحلي الإجمالي. هذا مقارنة بـ38% في الولايات المتحدة، و40% في اليابان، و48% في النرويج، و49% في الاتحاد الأوروبي . في الوقت نفسه، تتمتع الحكومة بنسب تأييد تبلغ نحو 60%، وهي نسبة أعلى بكثير من نسب تأييد القادة في معظم دول مجموعة العشر، حيث يبلغ المتوسط نحو 35%. إضافة إلى ذلك، لا يتجاوز الدين العام لسويسرا 36% من الناتج المحلي الإجمالي، وهو آخذ في الانخفاض، مقارنةً بـ82% في الاتحاد الأوروبي و124% في الولايات المتحدة. ومن بين الدول التي تُصدر عملات احتياطية، تبرز سويسرا كالدولة الوحيدة التي حققت فائضًا ماليًا متوسطًا على مدى العشرين عامًا الماضية . الفائض الثلاثي تتميز سويسرا بكونها واحدة من 3 دول فقط في العالم تتمتع بفائض ثلاثي: فائض مالي، وفائض تجاري، وتدفقات رأسمالية صافية . حققت سويسرا فائضًا تجاريًا بنسبة 10-13% من الناتج المحلي الإجمالي خلال السنوات الثلاث الماضية، مع تمتعها أيضًا بتدفقات رأسمالية صافية . أدى هذا إلى زيادات هائلة في احتياطيات سويسرا الرسمية من النقد الأجنبي، حيث ارتفعت من 678 مليار دولار أمريكي عام 2015 إلى 947 مليار دولار أمريكي، أي ما يعادل 88% من الناتج المحلي الإجمالي، بنهاية 2024. ويُمثل صافي الأصول الأجنبية للبلاد فائضًا هائلًا بنسبة 123% من الناتج المحلي الإجمالي، ما يعني أن المستثمرين السويسريين يمتلكون أصولًا أجنبية تفوق بكثير ما يمتلكه المستثمرون الأجانب من أصول سويسرية . كل ما سبق يُفسر لماذا كان الفرنك السويسري أقوى عملة في العالم على مدى السنوات الـ25 الماضية، والعشر سنوات الماضية، والخمس سنوات الماضية. بلغ سعر الفرنك السويسري مقابل اليورو 0.93 ابتداء من 15 يوليو، منخفضًا من 1.09 في بداية الجائحة في أوائل 2020، وبلغ سعر الصرف الفوري مقابل الدولار الأمريكي 0.80 ابتداء من 15 يوليو، منخفضًا من 1.00 في 2022 . ولكن حتى عند هذه المستويات، لا يبدو أن الفرنك السويسري بعيد عن قيمته العادلة، استنادًا إلى إطار عملنا لسعر صرف التوازن السلوكي. الملاذ الآمن مكّنت البيئة السياسية والاقتصادية المستقرة في البلاد من الحفاظ على مكانتها كملاذ آمن، سواء في الأشهر الأخيرة مع سعي المستثمرين إلى التحوط من تعرضهم للدولار، أو على مدى العقد الماضي . في الواقع، منذ 2015، تفوق مؤشر الفرنك السويسري على جميع الملاذات الآمنة الأخرى، باستثناء الذهب . وبالطبع، خلقت قوة العملة هذه بعض التعقيدات، ولا سيما بالنسبة إلى البنك الوطني السويسري. انخفضت الأسعار الإجمالية في سويسرا لأول مرة منذ أكثر من 4 سنوات في مايو، بنسبة 0.1% على أساس سنوي، ويعزى ذلك بشكل كبير إلى انخفاض أسعار الواردات نتيجة قوة الفرنك السويسري . في حين ارتفع التضخم بشكل طفيف في يونيو، لا يزال البنك المركزي يواجه شبح الانكماش. وإذا استمر ارتفاع الفرنك السويسري في الضغط على الأسعار، فقد يضطر البنك الوطني السويسري إلى تحديد أسعار فائدة سلبية أكثر مما يفضل . ومع ذلك، يبدو هذا القلق حميدًا نسبيًا مقارنةً بتراكم الديون، واتساع العجز المالي، والمعارك السياسية العنيفة في عديد من الدول الغنية الأخرى . سر سويسري ما وراء هذه "الاستثنائية السويسرية"؟ من المؤكد أن سويسرا بلد غني ومتماسك ومنظم وآمن وصغير الحجم، قادر على تجنب عديد من التعقيدات التي تواجهها الدول الكبرى . ولكن لا يزال لديها دروس لتعلمها لنظيراتها الأكبر . أولاً، أسهم صغر حجم الحكومة وسياساتها الاقتصادية الرشيدة في تشجيع الشركات الناشئة والصغيرة، بينما حدّ تركيزها على الأنشطة عالية التقنية وذات القيمة المضافة العالية من المنافسة من الولايات القضائية الأقل تكلفة . علاوة على ذلك، اختارت سويسرا أيضًا التكامل مع جيرانها الأوروبيين دون التخلي تمامًا عن استقلاليتها . وأخيرًا، دعم المواطنون السويسريون، على عكس عديد من نظرائهم في الأسواق المتقدمة، سياسات داعمة للنمو بشكل متكرر بدلًا من المطالبة بمزيد من الرفاهية. على سبيل المثال، رفضوا استفتاءً 2012 كان من شأنه أن يُرسي مزيدا من الرعاية الصحية العامة . الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي المشارك لتكنولوجيا المعلومات في شركة يوريزون لإدارة الأصول
الحدث
منذ 11 ساعات
- الحدث
الذهب يصعد متأثرًا ببيانات التضخم الأمريكية
شهدت أسعار الذهب اليوم ارتفاعًا ملحوظًا في المعاملات الفورية، حيث يقوم المستثمرون بتقييم البيانات الأخيرة التي أظهرت زيادة في أسعار المستهلكين بالولايات المتحدة خلال الشهر الماضي. صعد الذهب في المعاملات الفورية بنسبة 0.4% ، ليسجل سعر 3334.12 دولارًا للأوقية. كما زادت العقود الأمريكية الآجلة للذهب بنسبة 0.1% ، لتصل إلى 3340.90 دولارًا. وامتدت الزيادة لتشمل معادن نفيسة أخرى، حيث ارتفعت الفضة في المعاملات الفورية بنسبة 0.3% لتصل إلى 37.82 دولارًا للأوقية.
