الذهب ينخفض بقوة البيانات الاقتصادية وتقليل توقعات خفض «الفائدة»
وأظهر تقرير لوزارة العمل الأمريكية أن الوظائف غير الزراعية زادت بمقدار 139,000 وظيفة في مايو، مقارنةً بتوقعات بزيادة قدرها 130,000 وظيفة، وفقًا لخبراء اقتصاديين. وبلغ معدل البطالة 4.2 %، وهو ما يتوافق مع التقديرات.
جاءت البيانات متوافقة مع التقديرات، وهو أمر سلبي للذهب، إذ تشير البيانات إلى أن الاحتياطي الفيدرالي سيُبقي على أسعار الفائدة دون تغيير لفترة وجيزة، وفقًا لما ذكره إدوارد ماير، المحلل في ماريكس.
ويُنظر إلى صانعي السياسات في الاحتياطي الفيدرالي على أنهم ينتظرون حتى سبتمبر لخفض أسعار الفائدة، مع احتمال إجراء خفض واحد إضافي بحلول ديسمبر، وذلك استنادًا إلى تداول العقود الآجلة لأسعار الفائدة قصيرة الأجل، والتي أظهرت أيضًا تراجع المتداولين عن الرهانات التي ستؤتي ثمارها إذا أجرى البنك المركزي الأمريكي خفضًا ثالثًا لأسعار الفائدة بنهاية العام.
يُعتبر الذهب وسيلة تحوط ضد التضخم وعدم اليقين الجيوسياسي. لكن ارتفاع أسعار الفائدة يُقلل من جاذبية السبائك نظرًا لعدم عائدها.
على صعيد السياسة التجارية، كان هناك القليل من الوضوح بعد المكالمة الهاتفية المرتقبة بين الرئيس الأمريكي دونالد ترمب والزعيم الصيني شي جين بينغ يوم الخميس.
وأضاف ماير: "هذه مفاوضات صعبة للغاية، ولن تُحل عبر الهاتف فقط. إذا أصبحت عناوين الرسوم الجمركية سلبية، فهذا يُبشر بالخير للذهب".
وانخفض سعر الفضة الفوري بنسبة 0.5 % ليصل إلى 35.96 دولارًا أمريكيًا، بعد أن سجل أعلى مستوى له في أكثر من 13 عامًا في وقت سابق.
وصرح جيوفاني ستونوفو، المحلل في بنك يو بي إس، بأن مكاسب الفضة "تبدو مدفوعة بتدفقات المضاربة، نظرًا لانخفاض سعرها بشكل كبير مقارنةً بالذهب، وقد عزز تجاوزها مستوى 35 دولارًا أمريكيًا للأونصة هذا التحرك".
وارتفع البلاتين بنسبة 2.5 % ليصل إلى 1,158.20 دولارًا أمريكيًا، وهو أعلى مستوى له منذ مارس 2022، بينما ارتفع البلاديوم بنسبة 3.9 % ليصل إلى 1,045.45 دولارًا أمريكيًا. ويتجه كلا المعدنين نحو تحقيق مكاسب أسبوعية.
في بورصات الأسهم العالمية، أغلقت الأسهم الأمريكية على ارتفاع حاد يوم الجمعة، وقفزت عوائد سندات الخزانة الأمريكية ، حيث ساعد تقرير التوظيف المتفائل عمومًا وانتعاش أسهم تيسلا، على تحقيق المؤشرات مكاسب أسبوعية.
ارتفعت جميع مؤشرات الأسهم الأمريكية الرئيسية الثلاثة، بينما قفزت عملة البيتكوين. وقال ريان ديتريك، كبير استراتيجيي السوق في مجموعة كارسون في أوماها: "انتعشت الأسهم بشكل جيد اليوم، وهو اتجاه شائع نشهده مؤخرًا، فاليوم التالي ليوم سيء كان قويًا جدًا، وهذا دليل آخر على أن المتفائلين يسيطرون على السوق".
وأفادت وزارة العمل الأمريكية بإضافة 139 ألف وظيفة جديدة في مايو، متجاوزةً توقعات المحللين، بينما استقر معدل البطالة عند 4.2 %. كما أظهر التقرير نموًا في الأجور فاق التوقعات، وهو ما يُستبعد أن يُقنع مجلس الاحتياطي الفيدرالي الأمريكي بخفض سعر الفائدة الرئيسي على المدى القريب. وأضاف ديتريك: "كان الرقم الرئيسي قويًا، ولكن من الواضح أن هناك بعض التدهور والتباطؤ عند تقشير البصلة". وأضاف: "لكن الواقع هو أن سوق العمل لا يزال ينمو، وأن الاقتصاد ككل لا يزال على أرض صلبة. وقد أدى ذلك إلى انتعاش اقتصادي مُريح في ختام أسبوع قوي".
وارتفع سهم تيسلا بنسبة 3.8 % بعد يوم من الخلاف العلني بين الرئيس الأمريكي دونالد ترامب وكبير مستشاريه، الملياردير إيلون ماسك، والذي أدى إلى انخفاض حاد في أسهم شركة تيسلا التي يرأسها ماسك، مما ساهم في انخفاض حاد في المؤشرات. أعاد الخلاف بين الحليفين السابقين إحياء المخاوف بشأن "مشروع قانون ترامب الضخم" للضرائب وخطط الإنفاق وتأثيره على العجز المتزايد.
ولا تزال مفاوضات الرسوم الجمركية بين الولايات المتحدة وشركائها التجاريين متقلبة، حيث يعمل الاتحاد الأوروبي والهند على التوصل إلى اتفاقات، ووعدت الولايات المتحدة والصين بإجراء المزيد من المحادثات بعد المكالمة الهاتفية التي أجراها ترمب يوم الخميس مع الرئيس الصيني شي جين بينغ.
منحت الصين تراخيص تصدير مؤقتة لموردي المعادن النادرة لأكبر ثلاث شركات صناعة سيارات أمريكية وسط تزايد عقبات سلسلة التوريد بسبب قيود بكين على تصدير هذه المواد. من ناحية أخرى، علّقت الولايات المتحدة تراخيص موردي المعدات النووية لبيعها لمحطات الطاقة الصينية.
وارتفع مؤشر داو جونز الصناعي بمقدار 443.13 نقطة، أي بنسبة 1.05 %، ليصل إلى 42,762.87. وارتفع مؤشر ستاندرد آند بورز 500 بمقدار 61.06 نقطة، أي بنسبة 1.03 %، ليصل إلى 6,000.36. وارتفع مؤشر ناسداك المُركّب بمقدار 231.50 نقطة، أي بنسبة 1.20 %، ليصل إلى 19,529.95.
وارتفعت الأسهم الأوروبية على غرار نظيراتها الأمريكية بعد تقرير الوظائف، محققةً مكاسبها الأسبوعية الثانية على التوالي، مدعومةً ببيانات التوظيف الأمريكية الإيجابية وتراجع المخاوف بشأن النزاعات التجارية.
وارتفع مؤشر ام اس سي آي للأسهم العالمية 5.27 نقطة، أي بنسبة 0.59 %، ليصل إلى 892.10. وارتفع مؤشر ستوكس 600 الأوروبي 0.32 %، بينما ارتفع مؤشر فوتسي الأوروبي الأوسع نطاقًا 7.10 نقطة، أي بنسبة 0.32 %.
وأغلق مؤشر أم اس سي آي الأوسع نطاقًا لأسهم آسيا والمحيط الهادئ خارج اليابان على انخفاض بنسبة 0.1 % ليصل إلى 622.63، بينما ارتفع مؤشر نيكاي الياباني بمقدار 187.12 نقطة، أي بنسبة 0.50 %، ليصل إلى 37,741.61.
وارتفع الدولار مقابل العملات الرئيسية في أعقاب بيانات التوظيف التي جاءت أفضل من المتوقع. ارتفع مؤشر الدولار، الذي يقيس قيمة العملة الأمريكية مقابل سلة من العملات، بما في ذلك الين واليورو، بنسبة 0.51 % ليصل إلى 99.18، مع انخفاض اليورو بنسبة 0.42 % ليصل إلى 1.1396 دولار. ومقابل الين الياباني ، ارتفع الدولار بنسبة 0.87 % ليصل إلى 144.77.
كما حفز التقرير ارتفاعًا في العملات المشفرة، إذ ارتفع سعر بيتكوين بنسبة 3.80 % ليصل إلى 104,334.11 دولارًا أمريكيًا. وارتفع سعر إيثريوم بنسبة 3.7 % ليصل إلى 2,487.77 دولارًا أمريكيًا. كما استفادت عوائد سندات الخزانة الأمريكية من بيانات الوظائف الإيجابية. وارتفع العائد القياسي لسندات الخزانة الأميركية لأجل 10 سنوات بمقدار 11.1 نقطة أساس إلى 4.506 % مقارنة مع 4.395 % في أواخر يوم الخميس.
وارتفع عائد السندات لأجل 30 عامًا بمقدار 8.2 نقطة أساس ليصل إلى 4.9655 %، مقارنةً ب 4.884 % في أواخر يوم الخميس. ارتفع عائد السندات لأجل عامين، والذي عادةً ما يتماشى مع توقعات أسعار الفائدة لمجلس الاحتياطي الفيدرالي، بمقدار 11.7 نقطة أساس ليصل إلى 4.041 %، مقارنةً ب 3.924 % في أواخر يوم الخميس.
وفي تحليل لتداولات العملات، قالت رانيا جول، كبير محللي الأسواق في إكس اس دوت كوم لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، شهد الين الياباني مؤخرًا ارتفاعًا ملحوظًا مقابل الدولار الأمريكي، وهو تحرك لم يكن مفاجئًا بالنظر إلى تطورات عدة تتقاطع عند نقطة التقاء دقيقة بين التباطؤ الاقتصادي الأمريكي والتشدد الحذر لبنك اليابان.
وهذا التغير يعكس واقعًا جديدًا في ميزان القوى النقدية بين الاقتصادين، حيث بدأت بوادر التراجع في قوة الدولار بالظهور نتيجة بيانات اقتصادية ضعيفة، في الوقت الذي تعزز فيه اليابان توجهاتها نحو تشديد نقدي حذر. وهذا التبدل في المشهد الكلي يدعم تحولات محتملة في مسار أسعار الصرف على المدى القريب والمتوسط.
وهذه المؤشرات تضغط على الاحتياطي الفيدرالي لتغيير نهجه نحو تخفيض أسعار الفائدة بشكل أسرع مما كان متوقعًا، وربما حتى قبل اجتماع سبتمبر، خاصة مع بروز خطر الركود بصورة غير مباشرة من خلال بيانات سوق العمل.
وفي ضوء هذه التطورات، لا يمكن تجاهل الدور الحاسم لتوقعات الفائدة، لا سيما وأن الأسواق بدأت فعليًا تسعر خفضًا للفائدة بنسبة تقارب 60 % في سبتمبر. وهذا التحول في المزاج النقدي الأمريكي يُقلص من جاذبية الدولار، لا سيما في وجه عملة مثل الين الذي لطالما تمتع بدور الملاذ الآمن في أوقات التوتر الاقتصادي والجيوسياسي.
ومع هبوط العائد على سندات الخزانة الأمريكية لأجل 10 سنوات إلى ما دون 4.36 %، فإن الضغط الهبوطي على زوج الدولار/ين يتزايد، خاصة مع تجاوزه نقطة الدعم 143.00 واتجاهه نحو 142.60 وربما أدنى من ذلك.
وفي المقابل، يبرز بنك اليابان كلاعب فاعل على الساحة النقدية بطموحات جديدة مدفوعة بتضخم محلي بدأ يتحرك بوضوح نحو الهدف المرجو عند 2 %. ومع أن المحافظ أويدا لا يزال حذرًا، إلا أن تصريحاته الأخيرة تشير إلى التزام ضمني برفع تدريجي للفائدة إذا استمرت وتيرة التضخم في الارتفاع. وهذا بدوره يدعم الين، ليس فقط من حيث التوقعات، بل أيضًا من خلال تقليص الفجوة بين عوائد السندات الأمريكية واليابانية ، وهو ما لطالما شكل المحرك الرئيسي لتحركات زوج الدولار/ين.
ولكن لا يخلو الوضع من التحديات. فدخول رسوم جمركية جديدة من الولايات المتحدة على واردات الألومنيوم والصلب، بنسبة تصل إلى 50 %، يشكل تهديدًا مباشرًا لصناعات التصدير اليابانية ، ويضغط على تكلفة الإنتاج بشكل قد يترجم إلى تضخم مستورد. وهذا النوع من التضخم "غير المنتج" يمثل صداعًا لبنك اليابان ، الذي سيُجبر على الموازنة بين مكافحة التضخم ودعم النمو، لا سيما في ظل تراجع الطلب الخارجي. لذلك، رغم التوجه المبدئي نحو رفع الفائدة، قد يبقى نطاق التحرك محدودًا نسبيًا، وهو ما قد يحد من المكاسب الطويلة الأجل للين في حال تراجعت الضغوط على الدولار لاحقًا.
وبالنظر إلى تدفقات رؤوس الأموال، نرى أن شهية المستثمرين نحو الملاذات الآمنة تبقى حافزًا مهمًا لتدعيم الين، خاصة في بيئة يسودها القلق الجيوسياسي وتذبذب أداء الأسواق المالية العالمية. فعندما يرتفع مؤشر التقلبات ويظهر مزيد من التوتر في أسواق الأسهم، غالبًا ما يتحول المستثمرون نحو الين والذهب، وهو ما شهدناه في الأسابيع الأخيرة. والعلاقة بين هذه الأصول والين ليست مجرد مصادفة، بل تعكس ترابطًا بنيويًا يرتكز على العزوف عن المخاطرة وتفضيل الأصول المستقرة.
ومن المتوقع أن الاتجاه العام لزوج الدولار/ين خلال الأشهر المقبلة سيكون نحو مزيد من التراجع، مع احتمالات وصوله إلى مستوى 141.00 إذا استمرت الضغوط على سوق العمل الأمريكي، وتراجعت عوائد السندات دون 4.30 %. أما في حال طرأت مفاجآت إيجابية على بيانات التضخم أو النمو الأمريكي، فقد نرى ارتدادًا محدودًا إلى مستويات 143.40 – 144.20، خاصة إذا عادت عوائد السندات للارتفاع فوق 4.44 %. ومع ذلك، فإن المسار الأقل مقاومة يبدو حاليًا في صالح الين، على الأقل في الأجل القصير إلى المتوسط.
ارتفاع الأسهم الأوروبية على غرار نظيراتها الأميركية
هاشتاغز
جرب ميزات الذكاء الاصطناعي لدينا
اكتشف ما يمكن أن يفعله Daily8 AI من أجلك:
التعليقات
لا يوجد تعليقات بعد...
أخبار ذات صلة
الوطن
منذ 28 دقائق
- الوطن
الأسواق السعودية بين مكاسب النفط وضغوط التضخم
بينما يفتتح المستثمرون السعوديون تعاملات الأسبوع الجديد، يجدون أنفسهم عند مفترق طرق دقيق: محركات نمو داخلية تتجسد في موسم نتائج الشركات واستقرار النفط، تقابلها عواصف خارجية مصدرها بيانات تضخم أمريكية وانكماش محتمل في الصين. في هذا المناخ المتداخل، تصبح جودة التقدير ومرونة القرار سلاحين حاسمين للحفاظ على عوائد مستقرة وسط تذبذبات لا ترحم. السوق السعودية وقمة مايو خلال الأسبوع الجاري من المتوقع أن يختبر مؤشر تداول (TASI) متانة دعمه التقني حول 11.150 نقطة، مستندًا إلى متوسط الخمسين يومًا، فيما تلوح مقاومة حرجة عند 11.600 نقطة تمثل قمة مايو. في الوقت الذي يعزز فيه صعود أسعار خام برنت فوق 70 دولارًا تفاؤل قطاعات الطاقة واللوجستيات، لكنه يرفع في الوقت ذاته تكلفة التكرير المحلي. ومع بدء إفصاح الشركات في 17 يوليو، يترقب المتعاملون نموًا مزدوج الرقم في أرباح البتروكيماويات مستندًا إلى هوامش تصدير قوية، في مقابل مخاوف من تآكل سيولة المحافظ الأجنبية إذا فاجأت أرقام التضخم الأمريكية الأسواق بمستويات أعلى من المتوقع. النفط يحسن النقل البحري يتوقع خلال الـ5 أيام القادمة أن يحافظ خام برنت على مكاسبه عند 70.15 دولارا للبرميل، محدِثًا توازنًا حساسًا في المملكة، فهو يغذي أرباح أرامكو السعودية ويحسن إيرادات النقل البحري، لكنه يضغط على مخصصات الدعم ويزيد تكاليف تشغيل المصافي. في الوقت الذي يُأخذ به في عين الاعتبار تحذير وكالة الطاقة الأمريكية من معاودة ظهور مخاطر جيوسياسية قد تعمق التذبذب السعري في حال اتساع التوترات في ممرات الشحن الدولية. تراجع أسعار الغذاء والإسكان تشير التقديرات الأولية لتضخم يونيو السعودي إلى نطاق 2.1–2.3% هبوطًا من 2.2% في مايو، مدفوعًا بتراجع نسبي في أسعار الغذاء والإسكان. هذا التراجع المتوقع يمنح البنك المركزي «ساما» مساحة لمواصلة نهجه الحيادي تجاه أسعار الفائدة، ما يحافظ على جاذبية الريال ويدعم تدفقات رؤوس الأموال قصيرة الأجل. هوامش الفائدة الأمريكية تصدر في 15 و16 يوليو بيانات مؤشر أسعار المستهلك، وسط توقعات بارتفاعه إلى 2.5%. أي قراءة تتجاوز 3% قد تدفع الاحتياطي الفيدرالي إلى نبرة أكثر تشددًا، فتنعكس سريعًا على أسواق الأسهم العالمية وعوائد السندات. بالتوازي، يبدأ موسم إعلان نتائج البنوك الكبرى مع توقع انحسار هوامش الفائدة لدى JPMorgan وCitigroup، وهو ما قد يُشعل تقلبات في مؤشر S&P 500 الذي يختبر قممًا تاريخية. ناتج الصين يضغط أسواق الخليج يخضع الاقتصاد الصيني لاختبار متانة جديد مع صدور ناتجه المحلي للربع الثاني في 15 يوليو. وتدور التقديرات حول 5.1%، لكن أي قراءة دون 5% ستضغط على السلع الأساسية وترفع حدة المخاوف في بورصات المنطقة، بما في ذلك أسواق الخليج المرتبطة بصادرات المعادن والبتروكيماويات. مفاجأة صعود اليورو يترقب المستثمرون قراءة التضخم الأوروبية في 17 يوليو باعتبارها المحطة الأخيرة قبل اجتماع البنك المركزي الأوروبي في 24 يوليو. وقد تدفع مفاجأة صعود اليورو لاختراق حاجز 1.09 دولار، وتعيد رسم مسارات رؤوس الأموال نحو الأصول المقومة بالعملة الموحدة على حساب عملات وعوائد الأسواق الناشئة. سيناريوهات حركة الأسواق يتوقع المحللون سيناريوهان محتملان للأسواق خلال الأيام القادمة، حيث يرجّح السيناريو الأساسي باحتمال 60% بقاء التضخم الأمريكي في نطاق 2.3 إلى 2.7%، واستقرار النمو الصيني فوق 5%، ما يتيح لمؤشر TASI الاقتراب من مقاومة 11.450 نقطة، مع أفضلية لأسهم الطاقة والبنوك. أما السيناريو المتشائم بنسبة 30%، فيفترض تضخمًا أمريكيًا يتجاوز 3% ونموًا صينيًا دون 5%، ما قد يدفع المؤشر نحو مستوى 11.000 نقطة ويعيد الأنظار إلى أسهم الدفاع مثل الأدوية والاتصالات. ويوفر السيناريو التفاؤلي، الذي يُقدّر احتمال تحققه بـ10%، فرصة لاختراق حاجز 11.600 نقطة إذا جاءت قراءات التضخم الأمريكية منخفضة وجاءت نتائج البنوك الأمريكية إيجابية. مكاسب محلية
الوئام
منذ 30 دقائق
- الوئام
النفط يهبط 1% بعد مهلة ترمب لروسيا
شهدت أسواق النفط العالمية تراجعًا ملحوظًا يوم الاثنين، حيث خسر خام برنت 1.12% ليستقر عند 69.57 دولار للبرميل، بينما انخفض خام غرب تكساس الوسيط 1.56% إلى 67.38 دولار، في أعقاب تصريحات الرئيس الأمريكي دونالد ترمب التي منحت روسيا مهلة 50 يومًا لتجنب عقوبات جديدة. وأشار المحللون إلى أن السوق تلقى تصريحات ترمب بشكل سلبي، خاصة بعد أن كانت الأسعار قد ارتفعت في بداية الجلسة توقعاً لعقوبات فورية. وعلّق فيل فلين، كبير المحللين في مجموعة 'برايس فيوتشرز'، قائلاً: 'المهلة الطويلة أعطت انطباعاً بأن العقوبات الفورية أصبحت أقل احتمالاً'. وجاء هذا التراجع على الرغم من إعلان ترامب عن تقديم أسلحة جديدة لأوكرانيا، وتهديده بفرض رسوم جمركية بنسبة 100% على الصادرات الروسية إذا لم تتفق موسكو على اتفاق سلام خلال المهلة المحددة. يُذكر أن قطاع الطاقة يشهد حالة من الترقب، حيث يتخوف المتعاملون من تأثير أي عقوبات محتملة على الإمدادات العالمية، خاصة في ظل اعتماد العديد من الدول على النفط الروسي. ويُتوقع أن تشهد الأسعار تقلبات حادة خلال الفترة المقبلة مع اقتراب نهاية المهلة المحددة.
الرياضية
منذ ساعة واحدة
- الرياضية
تجارة.. وقصة.. وyo
النجاح التجاري، ليست له مقاييسُ ثابتةٌ، أي أن ما يُدرَّس عن التجارة هناك ما يناقضه خارج قاعات المحاضرات «الأسواق». لا يمكن تثبيت أي دراسةٍ لسلوك المشترين، لأن عقول البشر مزاجيةٌ، ويسهل إقناعها بما هو حقيقي، وبما هو وهمٌ! وكنت قد قرأت عن أغرب المشروعات التجارية التي حققت نجاحاتٍ، وتأمَّلت العقل البشري الذي مهما بلغ من التجارب والمعرفة، لا يتردَّد بالتنازل عنها عندما يأتي مَن يبيعه الوهم. في عام 1975، اقتنع الأمريكي «جاري دال» بأن العقل ينجذب إلى ما هو غريبٌ وجديدٌ، وأنه يحب خوض التجربة، خاصَّةً تلك التي لا تكلفه كثيرًا، لذا قرَّر أن يبيع صخورًا عاديةً بوصفها «حيواناتٍ أليفةً»، بل وأفضل من الحيوانات الأليفة، لأنها لا تأكل، ولا تشرب، ولا تحتاج إلى التنظيف، فراهنه أصدقاؤه على أن فكرته عبثيةٌ، وأنه سيصبح أضحوكةً، وستبقى سيرة مشروعه الفاشل تلاحقه بقية عمره. لم يهتم جاري بما قالوه، وقدَّم حيوانه الصخري الأليف في علبةٍ بها ثقوبُ تهويةٍ، وسريرٌ من القشِّ، وكتيِّبٌ لتعليمات العناية بالصخرة، وحدَّد سعره بأربعة دولاراتٍ، ووزَّع منتجه في محلاتٍ كثيرةً، فباع خلال ستة أشهرٍ 1.4 صخرة، وربح الملايين! لا يمكن لأي اقتصادي أن يُفسِّر لي شراءَ الناس هذه الصخرة بطريقةٍ منطقيةٍ، فلا منطقَ في ذلك، ولا نظرياتٍ أكاديمية. إنه مزاج العقل الذي قَبِلَ شراء صخرة بوصفها حيوانًا، وأنا على يقينٍ بأن نصف الذين اشتروا الصخرة، كانوا يُلقون نظرةً عليها ليتأكَّدوا من سلامة تنفُّسها من ثقوب العلبة! وفي عام 2014، أُطلق تطبيق مراسلةٍ، لا يكتب إلا كلمة yo فقط، ترسلها لأصدقائك دون سببٍ، أو معنى! فيبدو التطبيق بلا فائدةٍ، أو معنى! لكنْ صاحب التطبيق جمع مليون دولارٍ من الـ yo! لا أحد من خبراء التقنية مهما بلغ ذكاؤه كان سيقول إن إطلاق تطبيقٍ، لا يُرسِل إلا كلمة yo، سيكون فكرةً رابحةً. يُقال: إذا أردت بيع مُنتَجٍ بسعرٍ مبالغٍ فيه فعليك أن تخلق له قصةً، وكلما حبكت القصة، حصلت على مشترين كُثرٍ، أي أنك في الحقيقة لا تبيع المنتج، وإنما القصة! وأذكرُ أنني في أحد معارض العطور الفاخرة، وكان البائعون والعطَّارون، يروون قصص عطورهم، التقيت بائعَ زيوتٍ عطريَّةٍ، تُصنَع منها العطور. كان أوروبيًّا، ولأنني كنت متعبًا من الدوران في المعرض، وسماع كثيرٍ من القصص المختلقة، سألته مباشرةً: بكم هذا الزيت العطري دون قصته؟ ضحك، ودعاني للجلوس، وبعد دردشةٍ قصيرةٍ، قال: إنه بوصفه بائعًا مدرَّبًا على ذكر القصة لكل مَن يسأل عن عطرٍ ما مقتنعٌ بأن القصة هي التي تبيع العطر! ويبدو أن فكرة أن القصة هي التي تبيع المُنتَج فكرةٌ قديمةٌ، واستخدمتها شركةٌ تبيع المياه حيث قالت: إن مياهها نقيةٌ ومقطَّرةٌ من جليد أيسلندا وأنهارها! بل وقدَّمت المياه بوصفها مشروبًا فاخرًا، واستهدفت الزبائن الأثرياء. تبيع الشركة الناجحة زجاجة المياه بما يعادل 90 دولارًا! بمعنى: إذا جلس ثلاثة أثرياء على طاولةٍ، وشربوا ماءً فقط، فسيدفعون ألف ريالٍ.. yo.
